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双立人：8800元一套的刀具

时间:2007-7-23 9:39:29 阅读数：人次文字选择：

双立人是卖刀的，但它又不像是一家传统卖刀的公司。用女人性感背影诠释品牌内涵的双立人，用锋利刀尖划开的不仅是红裙，更是人们对厨房用具刻板的古老观念。在刀具领域，人们对品牌并不那么敏感，但双立人做到了。

    现在，中国是双立人全球第三大市场、第一大制造中心，平均单店销售额位列榜首，拥有除德国本土外的惟一海外研发中心。10年时间，中国让拥有276年历史的双立人见证了一次传奇。

    从索林根到上海

    从德国莱茵河畔的小镇索林根，到东方的大都市上海，双立人用两个半世纪完成了这一跨越。在这漫长的时间中，双立人的标志经历了六次变化，而其市场领导地位已愈加难以撼动。

    作为人类历史上最古老的商标之一，1731年，双立人品牌诞生在索林根的一家教堂里。这家德国家族企业第一次国际化尝试是在150年后纽约专卖店的开张。2004年，双立人成功收购日本“Nippa”刀具公司，同年收购美国个人护理品牌“TWEEZERMAN”。时至今日，它已在全世界 121个国家和地区经营它的生意。

    1995年，双立人以70％控股方式与中方合资伙伴成立了上海双立人亨克斯有限公司并设立刀具生产基地；1997年，中国生产的双立人品牌刀具产品投入国内外市场；从那时候开始，中国就带给这个古老品牌诸多的惊喜。

    “相比在日本、德国和西班牙，中国的两个工厂绝对是产出最高、规模最大、发展空间最广的，”上海双立人亨克斯有限公司副总经理马力峰说，“现在刀具的年产量达到700万把，锅具达到40万个，一半产品会销往国际市场。”

    2005年，双立人宣布对处于高速成长的中国区追加1000万美元投资。据马力峰透露，公司的最新计划是在上海新征100亩用地，而扩建产能之后中国基地的产品线将不再满足于中低端产品，会有意向高端延伸。

    更让人羡慕的则是中国市场对双立人品牌的极大认可。单店月平均销售超过20万元，这个数字只能让双立人更早进入、同样取得市场领导地位的美国、日本、加拿大等市场自叹不如。在加拿大，双立人刀具的市场占有率是82％，而在中国中高档刀具领域，双立人碰不到任何敌手。

    2003年，双立人开始向锅具领域进军，在中国同样取得了垄断之势，目前的中高档市场占有率超过60％。

    但是，在中国每年两位数的销售增长并没有伴随着双立人店铺数量的急剧扩张，在这方面，公司显现出德国式的风格——谨慎、严苛。目前，双立人品牌在百货商店及购物中心设立的专柜数量是130个，在未来3—5年内，这个数量可能增加到200个。“我们会考虑一个城市的经济水平，同时要看当地的百货商场能否为品牌搭建很好的舞台，两者缺一不可。”马力峰说。

    诱惑你的细节

    能够将冰冷的不锈钢产品演绎出性感的色彩，也许是双立人最初吸引人们目光的理由。

信息来源：互联网

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